校园安全是社会关注的焦点。湖北黄石联通下陆区分公司政企客户经理张毅，敏锐地抓住这一痛点，以“联通看家”校园安防解决方案为核心，为黄石下陆小学构建了一套立体化、智能化的安全防护体系，赢得了“平安校园守护者”的美誉。
直击痛点：从“人防”到“智防”的升级需求
在下陆小学的初次接触中，张毅并未泛泛介绍产品，而是引导校方共同分析现有安全管理的薄弱环节。他发现，学校依赖保安巡逻与模拟监控，存在监控盲区多、画面不清、报警滞后、家长无法实时了解学生入离校状态等问题。张毅精准提炼出核心需求：实现从周界到室内的全天候无死角监控、关键区域（如校门、食堂）的智能行为识别、以及家校之间的安全信息同步。
方案创新：构建“1+N”智能安防生态
针对复杂需求，张毅展示了其专业能力。他整合联通物联网、云计算与AI算法能力，打造了“一个安防中台 + N个智能应用”的解决方案。在校门口部署具有人脸识别功能的智能闸机与摄像头，自动推送学生到离校信息至家长手机APP；在操场、走廊周界设置电子围栏，一旦学生异常闯入即刻告警；在食堂后厨安装明厨亮灶摄像头，保障食品安全。这套方案将被动监控升级为主动预警，极大地提升了校园安全等级。
攻坚克难：以专业说服破解预算难题
先进的方案也意味着更高的投入。面对校方有限的预算，张毅没有退缩。他准备了详尽的投资回报分析报告，对比了传统方案与智能方案在长期人力成本、事故风险成本上的差异。同时，他积极争取公司资源，创新性地提出了“服务租赁”模式，将一次性投入转变为按年付费，有效缓解了校方的资金压力，最终成功促成合作。
价值延伸：安全之上的温情服务
系统上线后，张毅的服务更进一步。他不仅确保系统稳定运行，还发现“家长端APP”成为了新的家校沟通桥梁。他据此建议学校定期通过平台分享校园活动剪影，无形中增强了家校互信。校长感慨道：“张经理给我们的不仅是一套设备，更是一份安心和一份温暖。”张毅用科技与服务，为孩子们撑起了一把坚实而智能的“安全伞”。
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